如何复制一只网络爆红的「猫爪杯」？

 前几天在收集资料时，我大概用0.5秒的时间，瞄了一眼传说中的猫爪杯。后来当有人问我猫爪杯时，两笔就画了出来，让一个理工男秒懂，这让我震惊——这个产品简单到令人咋舌，背后的影响却一点也不简单。

      猫爪杯自2月26日在发布后，线上线下销售情况都异常火爆，从199卖到1300，仍然供不应求，3月1日下午3点，星巴克再一次性放出3000只猫爪杯，也在顷刻间抢售一空，转手甚至可以卖到2500元。到底是什么原因，能让一只普通的杯子“一杯难求”卖出天价呢？

      细想一下我觉得这个产品，值得八一八。

（星巴克 6oz粉色猫爪双层玻璃杯，粉粉嫩嫩的猫爪，也太可爱了吧！）

设计要点1.目标消费群体的重叠

     爱喝星爸爸的年轻人们，也喜欢着猫。

     小猫小狗一直是文创设计师取之不尽用之不竭的灵感源泉，一来人类天生喜爱他们，二来不算IP不侵权无须付费。

     喜爱猫狗更深层次的原因，不光是因为他们“可爱”。因为娃娃脸效应，使人类不分年龄性别，本能地喜爱一切与婴儿相似的东西，圆圆的小脑袋，圆圆的大眼睛，短小而尖窄的下颚，粉嫩的鼻子和嘴唇，任何幼态复萌的人脸、动物都能博得人的好感。

（猫咪和婴儿具有相似的特征，使人类本能地认同猫咪的可爱）

     近年来，”云吸猫“、”云撸猫“的盛行，越来越多年龄、背景相近的喵星人在网络上集聚起来，他们仿佛找到了知音，逐渐凝聚在一起，形成了共同的声音。而最爱进星爸爸的那群人，恰好也就是网络上最爱“云吸猫”的那群人。

     但星巴克今年发布的同一系列31款樱花杯里，也有一款猫咪杯，但火的却不是它，这又是为什么呢？

（同一系列里的8oz 萌猫粉樱双层玻璃杯也很可爱，甚至杯垫上还有只写实猫咪，为什么就没那么火呢？）

设计要点2.攫取了最独到的造型

     猫的身体部位里，比如猫尾巴、猫眼、猫须、猫耳朵、猫背影等等，辨识度最高的，就是猫背影、猫耳朵和猫爪了，因为其他部位，都和别的小动物相似。而在这些特别能代表猫的部位中，只有猫爪，形状特别而且完整，它是一个局部，它的形状、色彩、触感都是独一无二的，能让你立刻、精准地联想到猫本体，联想到猫爪上粉粉的肉垫那种软软的、充满弹性的触感。

      触感，很关键的一个词，猫爪这个形象不仅仅在视觉上让你联想到猫的可爱，它更是唤起了你触摸猫爪时的记忆，柔软的、弹性十足的，这个形象就不再是单一地象征着猫了，它更深一层地唤醒了你记忆中由来已久的对猫的喜爱。

      猫爪杯在形状上，采用了弧度较大的线条，使整个杯体近似椭球体，而杯子内壁的猫爪形状，也用了极其圆润的曲面，加强了圆鼓鼓的感受，在造型上已经最大程度地体现出了”可爱“这个特征。

     但是，其他利用猫爪形象的产品也很多，为什么就没这么成功呢？虽然也是创意十足的产品，但你还是可能会觉得他们……“似乎没有猫爪杯那么可爱”。

     那就是色彩和材质的问题了……

（同样是猫爪元素，怎么就……少了一丢丢可爱？）

设计要点3.选对色彩很关键

将“可爱”发挥到极致的猫爪造型，选择了恰当的色彩，二者起到了1+1＞2的惊人魔力，这就是“确认过眼神，我遇上对的人”之后擦出来的巨大火花。猫爪的形状，极其精确地切中了消费者、爱猫者心中“猫爪”=“猫”=“可爱”的心智模型，再搭配上一个超级粉嫩的色彩，浪漫的樱花图案，天呐！可爱值完全爆表了呐！

产品设计中，造型和色彩完全匹配上了，使色彩和造型相辅相成，使各自都发挥出了最大的作用。是这方方面面的作用，结合在一起，给了消费者会心一击，我只看了0.5秒，就直直地戳中了老夫的少女心，“再也没能忘记你容颜“。

设计要点4.工艺和材料的承载

     双层玻璃的制作工艺本身并不稀奇，但正是巧妙了运用这项工艺，带粉色的双层玻璃，内壁用了不规则的猫爪造型，每当不透明的饮料倒进去，猫爪的形象就完全显现了出来，这个现形的过程，让用户在使用中也能获得乐趣。从这个角度看，猫爪杯算得上是一个情感化设计的典型案例了。

图片来自网络，来源见水印

     虽然不规则的猫爪造型在生产上，以及用户将来洗杯子的问题上带来了一些难度，但瑕不掩瑜，千金难买消费者的喜欢。

产品是一个复合的整体，需要精准地定位，造型色彩和材质完美地配合，才能创造奇迹。所以说，甲方爸爸千万不要把自己喜欢的颜色强加在产品身上，要科学理性地对待，把专业的事情交给专业的人，用专业的方法得出结论，消费者喜欢、与产品外观造型能够匹配以至于发挥出设计的价值，才是有可能创造出奇迹呀

     当然，也并不是产品做好了，就一定能卖得好，回顾这个星爸爸的案例，其中也少不了星爸爸的品牌文化沉淀，使猫爪杯有了疯狂溢价的可能性； 星爸爸的营销能力也是不在话下的；

     使事件能被网民知晓，要多亏星爸爸的铁杆粉丝，和网上凑热闹不嫌事多的网友们，当然咯，我也是其中之一，还不惜敲起键盘来凑这份热闹；

     而我天朝这般的泱泱大国，消费者群体基数极为庞大，“从众”、“跟风”的消费者不在少数，互联网就像一把铁扇，把散布在草原上的星星点点火光，吹得到处都是，直接燃烧了整片草原，每一个评论、晒图、抢购的消费者，都成了这场盛大的营销活动里的推波助澜者。从这当中，我们看到了中国这个经济体满满的活力。